很多做百度競(jìng)價(jià)的客戶都是希望可以把網(wǎng)站的排名都排在第一位，可是當(dāng)真正排在首位的時(shí)候可能會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的有流量卻沒什么轉(zhuǎn)化，這個(gè)令很多客戶比較困擾，對(duì)于一些在競(jìng)價(jià)領(lǐng)域深入研究的人而言，很多技巧往往跟官方的答案“不一樣”。為什么不是每一個(gè)關(guān)鍵詞都需要排名第一？為什么轉(zhuǎn)化率會(huì)不高？
第一、用戶訪問習(xí)慣的改變
現(xiàn)在百度都將廣告位貼上了“廣告”標(biāo)簽。用戶習(xí)慣也隨之改變，就我個(gè)人而言，每次搜索的時(shí)候都會(huì)忽視前三名，反而首先瀏覽拍第四、五、六名的自然排名。因?yàn)槲抑溃叭菑V告，而廣告有可能是假的。當(dāng)自然排名都沒有我想要的東西的時(shí)候，我才會(huì)往上看，這時(shí)候，首先看到的反而是廣告位的第三名。
第二、 你的第一為百度貢獻(xiàn)57%的利潤(rùn)
很多人在調(diào)價(jià)的時(shí)候會(huì)下意識(shí)覺得核心關(guān)鍵詞一定要排名第一，但是第一的出價(jià)成本永遠(yuǎn)是最高的，如果沒有核算你的ROI（投入產(chǎn)出比），這樣做是很危險(xiǎn)的。也許只有真正當(dāng)老板的人真正明白，當(dāng)自己的成本老是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高那么一點(diǎn)是什么滋味。據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，57%的付費(fèi)點(diǎn)擊流向了排名第一的廣告位，其他43%的廣告點(diǎn)擊量分配到剩余的廣告位。也就是說，排名第一所花費(fèi)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于第二第三，而效果卻相差不大！
第三、CTR（點(diǎn)擊率）跟排名無明顯差別
據(jù)測(cè)試，同樣的關(guān)鍵詞在不同的位置，CTR（點(diǎn)擊率）基本沒有很明顯的差異，所以，前四名的廣告位的價(jià)值其實(shí)是差不多的。“排名第一點(diǎn)擊率最高”這一說法只是廣告主或者是競(jìng)價(jià)員內(nèi)心的“安慰劑”。
綜上所述，個(gè)人認(rèn)為最佳廣告位是2~4之間，做百度競(jìng)價(jià)策略是透過不斷優(yōu)化，用最低的成本擠到這個(gè)廣告位區(qū)間。
那我們?cè)撊绾芜M(jìn)行優(yōu)化？
利用百度的自動(dòng)出價(jià)工具設(shè)置自動(dòng)出價(jià)直至排到第一名為止；關(guān)閉自動(dòng)競(jìng)價(jià)，制定合理策略，人工調(diào)價(jià)；深度優(yōu)化，找到合適排名點(diǎn)
第四、為什么第二名和第三名的位置會(huì)帶來更好的回報(bào)？
邏輯是這樣：
第一名的點(diǎn)擊更多是查詢類的點(diǎn)擊需求，剩余位置獲得的點(diǎn)擊潛在變現(xiàn)的可能性就會(huì)更高。所有用戶在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候都不會(huì)只選擇一家就立馬下單（除去特殊緊急情況或特殊行業(yè)），所以理論上在上方的廣告被點(diǎn)擊的概率應(yīng)該是一樣的。
對(duì)于在網(wǎng)上查找問題答案的用戶，找到目標(biāo)網(wǎng)頁后就會(huì)離開，而購(gòu)物則不一樣，會(huì)打開好幾個(gè)頁面互相比較，享受逛的樂趣，因此排名在2~4名之間，能有效地過濾一批查詢類檢索的流量，提高了潛在用戶（對(duì)產(chǎn)品服務(wù)感興趣）點(diǎn)擊網(wǎng)站的幾率。
